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赵明:荣耀Life自营概念店是年轻人的潮流科技社区

手机中国 【原创】 作者:王乐 2019-06-05 16:41
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荣耀20 PRO美爆了!

  对于一个互联网手机品牌而言,线下渠道真的有那么重要吗?我想这个问题可以从目前中国最大的互联网手机品牌荣耀身上找到答案。

  早在2017年下半年,荣耀总裁赵明便透露过荣耀手机线上线下的销售比例已经接近五五开,并表示:荣耀既享受到了线上大发展的福利,也实现了线下与用户直接沟通,是线上线下最均衡的品牌。经过数年的发展,荣耀在线下销售渠道方面逐步建立起了一套属于自己的体系。

荣耀Life成都店
荣耀Life成都店

  就在6月2日,荣耀全球首家自营概念店荣耀Life成都店正式开业,赵明出席开业典礼。在典礼后的采访中,赵明对外阐述了目前荣耀的线下店面体系。荣耀Life概念店更多的承担Demo和打样的作用,它的主要职能并不以销售为主;而旗舰店的空间规模和展示层面更大,和体验店一样主要以零售和销售为职能;荣耀专卖店同样以销售为主,相对面积更小,店面面积在60-100平米之间。

  简单来说,荣耀Life概念店在荣耀的线下渠道中占据最高的层面,那么它之于荣耀到底意味着什么?它在荣耀线下渠道、荣耀品牌发展以及全新战略中所扮演的角色又是什么呢?

不只是一家“手机店”

  智能手机产业的跨越式进步带动了周边产业的发展,如今你去任何一家手机店,都不太可能只看到手机这一类产品,至少,你可以顺便买一个手机壳或者移动电源回家。再高级一点的体验店,你还能够看到手机周边的各种智能硬件出售,比如蓝牙耳机、音箱、体脂称等等。

  荣耀Life概念店的定位远不止于此,如果你有幸去过位于成都的荣耀Life概念店,你就会对传统的手机零售店产生全新的认知。滑板场造型的展示台,各种款式的荣耀手机,琳琅满目的智能硬件,还有荣耀和MOSCHINO的潮流定制商品等,同时店铺旁边紧挨着一个滑板场,整个店面的气氛相当符合当下年轻人的品味。赵明对此给了一个精准的定位:作为荣耀全球首家自营概念店,荣耀Life成都店定位年轻人的潮流科技社区。

赵明:荣耀Life自营概念店是年轻人的潮流科技社区

  想要打造潮流科技社区并不是一件简单的事情,除了要和品牌文化以及面向的人群相契合,还应该在此基础上做出相应的特色。据赵明介绍,荣耀Life成都概念店拥有4大特色:潮流先锋设计、场景化科技体验、个性化产品定制和以“青年派”为主题的青年文化社群。

赵明:荣耀Life自营概念店是年轻人的潮流科技社区

  针对年轻用户常用的工作(Work)、娱乐(Play)、运动(Go)和家居(Home)四大生活场景,店内专门设立了办公装备、音乐装备、运动装备、拍照装备、态度定制、跨界时尚品牌联合展示等多个体验区。在这个潮流科技社区,年轻用户还能定期参与科技脱口秀、电竞赛事、摄影论坛等青年派活动,即使是素不相识的年轻人也能在这里发生思想文化上的碰撞。

永不满足,不断迭代

  假如,我不是一个滑板青年,那么荣耀Life成都概念店是不是就没那么大吸引力了?其实不然。荣耀Life成都店并不是荣耀Life概念店的标准模板。按照赵明的说法,荣耀Life概念店的核心理念是永不自我满足,并且不断迭代。

  首先在设计空间维度上,荣耀Life概念店的建设会考虑到当地环境的“融合感”,比如成都店旁边是一个极限运动场所,因此会吸引更多的极限运动玩家过来。赵明表示,荣耀Life概念店会更多地将把店面周边的环境元素融入进来,它不是一个单纯卖货的地方,还是荣耀的科技文化和花粉的聚集地。

荣耀Life成都店
荣耀Life成都店

  其次在时间维度上,整个行业在不同时期会产生不一样的全新事物,比如荣耀的品牌设计以及对时尚、潮流、科技的全新理解,也是在不断迭代的。荣耀Life概念店也会随着这些变化而不断更迭,作为全球首家自营概念店,荣耀Life成都概念店承载着荣耀品牌对于未来的思考,也承载了荣耀品牌对与年轻人之间的关系的理解。

不求数量,只求质量

  从赵明的定义和描述来看,荣耀Life概念店不会承担过多的销售使命,因此数量上不会像体验店那样丰富。不过根据荣耀的计划,荣耀Life概念店不仅会在中国各大城市先后落地,而且在海外具有国际影响力的核心城市也会有相应的规划,比如巴黎、巴塞罗那、马德里、米兰、莫斯科和伦敦等。

  据赵明介绍,在所有手机品牌的线下自营店面数量上,荣耀是最少的。即便荣耀Life概念店有着全球化和自营的特殊性,也不意味着荣耀未来要走向自营,赵明直言,这肯定不是我们的商业模式。

  实际上,在荣耀现有的零售体系下,自营门店和与合作伙伴共同打造门店这两种模式并不冲突。对此,赵明表示,荣耀会保持克制,绝不会跟零售合作伙伴在自营问题上产生分歧,所以未来荣耀Life自营店可能只是个位数。当然,荣耀的零售合作伙伴同样有机会跟荣耀合作开荣耀Life概念店,比如前段时间在昆明揭幕的Life店便是合作成果的体现。

荣耀Life昆明店
荣耀Life昆明店

  荣耀Life昆明店和荣耀Life成都概念店的最大区别就是:一个是自营,一个是他营,两者的核心职能有所侧重。赵明称,成都店最大的职能就是示范、赋能,与消费者连接与沟通,打造青年文化社区。

  荣耀Life概念店的诞生不是荣耀概念店的起点,而是荣耀渠道升级的全新起点,它对荣耀渠道体系的系统化、标准化和平台化有着非同一般的战略意义。正如赵明所言,荣耀自营概念店的诞生是荣耀渠道发展的必然结果,与自身能力发展相匹配,与自身战略节奏相匹配,实现了对市场和各个体系健康有序发展的有效牵引。

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