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vivo 618傲人战绩的背后:市场不会辜负用心的产品

手机中国 【原创】 作者:张浩 2019-06-25 14:02
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vivo Z5x火速围观

  618作为京东的店庆日,如今已经成为了每年最重要的购物盛典,另一个毫无疑问的就是双11了。这两个购物节的日期选择的十分精准,正瞄准了年中和年底这两个购物大月,可以说是消费者们的“甜蜜的负担”了。而在每年618期间,而手机作为消费电子领域的代表,自然是兵家必争之地。

  从6月18日的0时开始,各家的战报纷至沓来,看得我们是眼花缭乱。根据京东最后发布的手机终极战报来看,618当天,华为vivoOPPO、一加、努比亚品牌成交额同比增长均超过100%;其中vivo Z系列销量同比增长超200%、iQOO在618期间日均销量环比5月增长超100%,vivo的表现十分抢眼。

vivo 618傲人战绩的背后:市场不会辜负用心的产品

  根据vivo官方发布的数据,在6月1日-6月18日期间,vivo电商的销量相比于去年同比增长121%,销售额同比增长98%;Z5x斩获天猫安卓手机的销量冠军以及苏宁1000-2000价位段销量和销售额双料TOP2;iQOO在苏宁2500-3500元价位段也同样斩获销量和销售额双料TOP2。如此傲人的成绩,vivo到底是如何达成的呢?我们以这次618期间表现最为优秀的两款明星机型,vivo Z5x和iQOO为例,来看看优异成绩背后的“秘密”。

iQOO是极致性能党的又一次胜利

  iQOO不是一款游戏手机,但它却成为了游戏党们的必选。从iQOO手机的推出其实不难看出,vivo有意继续拓展自家的产品线,未来是否会独立运营也未可知。目前这种线上线下并行、细化用户群的产品策略十分常见。但为了不打乱原本的产品计划和产品线,设立副线品牌成为了一个主流的做法。

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  iQOO手机自诞生之日起的目标用户群就十分明确,他们就是拥有“价格和配置”双敏感点的线上消费者。这部分用户追求性能,对手机硬件如数家珍,是最难以取悦的人群,也是大家俗称的“墙头草”。消费者会用钱投票,在线上战场里一款产品成功与否、只能用销售数据说话。iQOO手机能够在2500-3500元价位段脱颖而出,与它精确的产品定位和强悍的硬实力是分不开的。

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  骁龙 855 移动平台、44W 快充、液冷散热、4D游戏震感2.0、Monster Touch压感按键……这些都是iQOO手机身上强大的光环。即使在2500-3500元价位段这个“红海”中,iQOO的竞争力依旧十分强悍。尤其是在游戏方面的深度优化,清晰有力的瞄准了游戏玩家的痛点需求,带来了前所未有的体验感。如此清晰的产品定位、以及毫不吝啬的硬件配置,让iQOO手机成为了性能党们的一次狂欢。

  在本次618期间,iQOO手机的优惠力度十分强大。在京东平台直降200元+抢券再减200元+白条6期免息,标配6+128GB版本到手仅需2498元。这样的价格就能够享受到最顶级的硬件、最畅爽的游戏,以及出色外观,试问有谁会不心动呢?

打破千元机思维桎梏:vivo Z5x

  千元机无论在哪个时期都拥有着强悍的生命力,它们是各个品牌出货量的主力军,也是每年几亿用户的换机首选。面对如此庞大的市场,手机厂商们在千元机身上的投入也愈发强大,面对不断被压缩的利润,还能拍手叫好的恐怕只有消费者了吧。即使是在这样的情况下,vivo还是用一款Z5x再次挑战了千元机的”底线“。

vivo 618傲人战绩的背后:市场不会辜负用心的产品

  和iQOO一样,vivo Z5x的身上也有着很多超越售价的光环,首先就是那块惊艳的极点全面屏。这个曾经只属于旗舰的配置,被vivo直接下放到了一款千元机的身上,不得不佩服其对成本和供应链的把控能力。极点全面屏的加入,让vivo Z5x在一众竞品中脱颖而出。设计上的不妥协,是vivo一贯的坚持。事实证明,看脸的社会绝不会辜负颜值上的用心。

  vivo Z5x的另一个闪光点则是那块5000mAh的大电池。续航这个问题讨论了多年,事实证明再神乎其神的优化,也抵不上电池容量上的实际提升。千元机的用户对于续航方面的需求,优先级显然是最高的,带来的幸福感也是最大的。vivo在剖析用户需求和心理方面显然是顶级的,高颜值、大电池这种既实用又利于宣传的卖点,在618期间成为了金字招牌。

vivo 618傲人战绩的背后:市场不会辜负用心的产品

  如果说旗舰机是一个品牌的门面,那么千元机就是品牌的底线与良心。堆砌硬件并不难,真正困难的是如何在有限的成本内,最大限度的向消费者方面“倾斜”,为用户带来超越售价的使用体验。再配上618旗舰击穿心理预期的低价,Z5x能够斩获多平台的销量冠军,也就在意料之中了。

  其实对于消费者们来说,打折优惠固然诱人,但也并不意味着要为每一次的优惠买单。真正有实力的产品,自然会脱颖而出,用数据证明自身的实力。今年vivo用iQOO和Z5x这两款机型,再一次证明了他们对用户的负责,同时也为整个行业做出了表率。毕竟用心做出的产品,市场绝不会辜负。

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