文丨壹观察 宿艺

2021年谁是中国手机市场老大？谁可以在华为之后，在旗舰市场继续对标苹果？

这个最有可能的答案，是vivo。

我们先来看两个数据：

过去六个季度中，vivo几乎一直处于中国手机市场首位，并且在近两个季度（今年上半年）市场份额冲上24%，与其他品牌拉开了日趋显著的距离，进一步“站稳”了中国手机市场“头牌”位置（Counterpoint数据）。

在600-800美元这一国际上公认的高端市场价位，也就是4000-5000元这个国内最重要的高端市场（年出货量3000万台左右的规模），vivo和华为成为国产品牌的“双扛把子”，份额皆是14%（Counterpoint，7月数据）。

我们知道，vivo NEX过去12个月中并没有更新，这个价格区间主要机型就是vivo X系列。

中国手机品牌的产品系列极少有跨客户人群向旗舰产品攀升的成功案例，vivo X系列做到了这一点，历经三次产品迭代（X30、X50、X60）、仅用约一年半的周期就完成了重构，准确卡位了如今新技术变革与旗舰市场格局变动的重要产业周期。

vivo X系列也从过去的流量明星代言+次旗舰配置，成功完成了“顶配加满”+“影像标杆”+“人文品牌”的三大进阶，在用户心智层面完成了“高端影像旗舰”的牢固连接。

近两年各家手机品牌发布的旗舰产品并不少，为什么只有vivo冲击取得了预期效果？

从vivo最新发布的X70系列中，我们可以更加清晰地看到这一答案。

V1芯片解锁影像"硬件级算法时代"

移动影像时代，硬件与算法谁更重要？

前者是单反这类“大体积设备”所拥有的物理光学优势，后者是智能手机近年来在移动影像突飞猛进的重要驱动力。

但伴随以算法为核心的“计算影像”需求越来越强，苹果、华为、vivo、小米如今都开始选择自研ISP硬件芯片。核心原因就是手机影像的优势虽然在于计算影像，但又不能脱离硬件，过分强调算法的价值。比如夜晚拍摄视频，算法调用对处理器算力呈现指数级增长。如果计算得快，直接所见即所得，如果计算得慢，那么拍摄后就必须有一定的等待时间。除了夜景以外，从照片 HDR 再到视频防抖等等，都对手机算力提出了越来越高的要求。

作为vivo首颗自研影像芯片，期间投入超过300人研发团队、历时24个月打磨完成。“V1”芯片的独特性在于，vivo把对用户需求的深入洞察与理解、多年积累的优势影像算法，以及与蔡司合作带来的影像算法进阶，都通过“硬化”注入到这颗影像芯片中，从而让更加强大的影像算法置入手机成为可能。

从技术角度来看，“V1”作为vivo主导开发与定制的特殊规格集成电路芯片，在vivo整个影像系统方案中可搭配不同主芯片和显示屏，这对vivo提升整个产品体系的影像能力都将起到长远的推动作用。“V1”芯片与主处理器ISP的高契合度，可以从整体上扩充ISP的硬件级算力，释放主芯片ISP的负载，面对复杂影像计算更是在能效上相比传统DSP与CPU带来指数级提升。vivo还为此优化了数据在芯片内部的存储架构和高速读写电路，实现等效23兆字节的超大缓存，超越了目前旗舰级桌面处理器的数量级，打通了超大移动影像数据的传输通路。

带给用户的明显影像提升感官就是：vivo X70系列面对各种复杂影像场景与极限光线条件下，可以更加自如地调用算力，解决了5G手机用户如今“算力加强、能耗降低”，以及在夜景下随手拍摄视频，支持FHD 60帧模式下MEMC去噪和插帧，极大的增强弱光下的视频画质，从而获得“预览即所得，拍摄即成像，暗光也清晰”的全新高品质视频影像体验。

数据显示，相比纯软件算法的“计算影像”，“V1”芯片可在高速处理同等计算成像算法时，功耗同比降低50%。并且伴随系统影像能力的未来升级，“算力压强越大，V1芯片的算力与功耗平衡优势越优”，实现了主芯片ISP+V1专业影像芯片叠加带来的性能、体验与续航皆1+1＞2效果。可以说，“V1”芯片在X70系列的首发搭载，加速解锁移动影像进入“硬件级算法时代”。

值得关注的是，“V1”芯片诞生背后，再次印证了vivo在芯片与影像两大领域的“长期主义”。

vivo是最早启动“芯片创新”的国产手机品牌之一。早在vivo X1、X Play等机型中，vivo就将定制Hi-Fi芯片放入手机，提升手机音频体验。到2017年，vivo将定制的DSP图像芯片放入到X9 Plus中，提升手机影像HDR表现。2018年，vivo曾与汇顶科技联合研发推出了屏下指纹芯片技术，当年发布的vivo X20 Plus 成为全球首个量产使用屏下指纹技术的厂商。随后的2019年，vivo与三星联合打造的Exynos 980处理器，通过“前置研发”进入到芯片深度定义领域。由此来看，vivo进入自研专业影像芯片领域，绝非是“拍脑袋”，而是基于自身优势与影像创新演进的必然选择。

vivo执行副总裁胡柏山在与《壹观察》对话中也透露出了一个重要信息：vivo V系列自研芯片每代以两年为一个周期。也就是说，V1芯片正式立项在2019年，而下一代芯片在2020年就已经开始规划，如今正在规划的则是第三代芯片产品，这是一个长期战略，已形成了稳定的芯片迭代节奏。

另一个长期主义，是从2020年开始vivo确定“四大技术长赛道”，包括设计（包括外观、交互等）、影像（拍摄、视频和声音等）、系统（包含底层系统和AI技术使用等）、性能（游戏等场景）。胡柏山认为，从公司长远发展的角度考虑，“长赛道”才是vivo的布局重心。其特点是门槛很高，可以基于消费者需求体验长期迭代形成差异化，绝非靠一朝一夕能够实现，而是必须经历长期技术积累和研发投入才能建立的真正“护城河”式技术创新。

vivo如今确立了三层技术与产品规划体系，其中包括12个月内的正常产品发布节奏、12-36个月的中长期产品规划和落地实现，以及超过36个月的远期技术探索，后者也在vivo内部视为“技术灯塔”，并为此专门成立了vivo中央研究院，由胡柏山亲自带队，其中“平台级能力建设”，如芯片、系统等底层技术皆属于“36个月远期技术探索”领域。

从这个角度来看，自研芯片即在vivo“四大技术长赛道”之上，也属于“技术灯塔”的重要方向，而搭载“V1”芯片的X70系列作为vivo两大技术核心战略的首个“交汇”产品，无疑将开启vivo影像“硬核”跃迁的开端，也是vivo影像创新牵引到产品实践的一次重要落地与实力检验。

vivo影像的"全链路进化"

X70系列更像是vivo在影像旗舰上的一次“集大成之作”。

除了首发“V1”专业影像芯片，X70系列还搭载了新一代“vivo蔡司联合影像系统”，以及vivo第三代“微云台技术”，其中很多硬件与技术创新都再次刷新了全球移动影像行业的新标杆。

相比X60系列搭载的初代方案，新一代“vivo蔡司联合影像系统”在前一代优异表现的基础上，实现了三大突破：

首先，是蔡司在业界广受赞誉的光学系统，vivo与蔡司团队基于双方对移动影像的认识与理解，将手机学器件进行拆解，对每一个光学部件进行优化提升。针对塑料镜片如今在光学设计上遇到的瓶颈，X70系列超大杯的主摄首次使用了单反相机镜头使用的低色散高透玻璃镜片，为了这块“手机行业最佳镜片材料”，其工艺步骤相比之前增加了11步，良品率仅为60%。带来的结果是，vivo将这块玻璃竞品的中心透过率提升至95%、色差设计值比上一代降低70%以上，阿贝数达到81.6，在70°高温下镜头后焦变化量降低91%。

除此之外，vivo玻璃镜片还采用了行业领先的AOA动态光学校准工艺，通过动态调整镜头中的部件对影像模组进行实时补偿，进一步保证了最终镜头的光学品质。对于X70用户来说可以得到更纯净的画面、更稳定的影像能力，以及明显改善高反差场景带来的紫边、伪色等问题。

第二，采用了两个全球唯一、一个行业首发的创新镀膜技术：包括全球唯一ALD镀膜、安卓首发IRCF色素旋涂技术、全球唯一双低反镀膜，实现了X70系列全系蔡司T*镀膜标准认证，将手机镜头的成像品质提升到了全新高度。

第三，与蔡司联合在算法领域的全新突破，包括满足专业用户色彩需求的“蔡司自然色”，以及在手机上复刻历史上多个经典蔡司镜头的“蔡司人像镜头包”。前者最终使照片色相准确度ΔE收敛约15.5%，为专业影像用户的后期创作提供了更大空间；后者让普通用户也可以拥有专业蔡司设备带来的高品质旗舰级移动影像创作体验，加速顶级影像技术向大众市场普及。

X70超大杯还使用了“超大底微云台三主摄”+潜望式超远射方案。其中“超大底微云台三主摄”包括具备第三代微云台技术与定制索尼4800万像素IMX598传感器结合的“超广角微云台主摄”，1/1.3英寸5000万像素的“超大底主摄”，独家定制的索尼IMX663的专业人像主摄，以及支持5倍光学变焦、60倍超级变焦的800网像素的潜望超远射，其中后三个摄像头都支持OIS光学防抖，共同组成了行业首个微云台+OIS的“全镜头超级防抖”方案。

这个组合防抖有多强呢？以视频拍摄的“地平线”防抖为例，在与vivo防抖算法结合后，无论你手机怎么晃，甚至是360°、720°的连轴旋转，X70系列依旧可以拍出“不为所动”的稳定视频。

以上信息可以看出，X70系列作为新一代“影像旗舰”，vivo从芯片、传感器、感光元器件、算法，到微云台方案，都进行了针对性创新以系统性梳理，一方面相对初代“vivo蔡司联合影像系统”创新覆盖更广、合作更加深入，另一方面也重点解决了困扰移动影像行业的长期顽疾问题，实现了真正的“移动影像全链路进化”，再次打破手机行业的影像天花板。

这也应该是vivo X70系列被媒体评价为“2021年度中国5G影像旗舰新标杆”的重要原因。

X系列成功进阶"爆款影像旗舰"的秘密

中国智能手机市场规模巨大，但“爆款”并不常见，尤其是被业界称之为“天王山之战”的高端旗舰市场。

即使强如巅峰期的华为，其Mate+P的双旗舰打造也是历经多年磨炼，并且突破于行业变局的外部关键节点，可谓“天时地利人和”综合作用的结果。

vivo X系列在4000-5000元价格段、年出货量3000万台规模的国内最重要高端市场取得与华为旗舰“双扛把子”的份额，并且明显领先其他国产品牌，其背后的原因无疑值得整个行业思考与借鉴。

《壹观察》认为，主要有三大原因：

一是vivo坚守影像长赛道，以及vivo创新方法论到实践的成功转化通路的必然结果。

vivo确立的三层技术与产品规划体系并非是彼此割裂，而是互相融合并建立了成熟的方法论。在覆盖36个月以内的“两个握手”与36个月长期技术规划联合推动下，vivo影像创新的技术规划和产品规划两大团队形成互锁，基于对用户影像的长期洞察与产品实现方式，形成一个未来需要研发的技术清单，并拆解为一个个技术开发项目，由技术预研团队承接和支撑，从而在长周期保证vivo产品创新与技术趋势的高度匹配与足够确定性，短期内可以明确有规划的推出一款款新品，形成清晰地产品迭代与持续引领优势，进而构筑vivo X系列为代表的产品在影等“长赛道”上的产品体系“基因继承”与夯实用户触达能力。

二是基于用户需求洞察，勇于对产品体系“自我颠覆”与“重构”。

X系列之前主要面向年轻用户的“轻旗舰”，价位段也在2000-3500元之间，围绕这一定位，vivo在硬件配置上强调“够用”，品牌上倾向“明星代言”，并借助渠道优势完成对用户的广泛触达。这种“三驾马车”能力，帮助X系列迅速成长为中国年轻用户市场的“爆款”产品，也是vivo重要的“粮仓机型”。但伴随竞争对手的贴身跟进，以及手机供应链快速扁平化带来的产品“同质化”趋势，vivo敏感意识到X系列必须建立自身的“护城河”优势，必须走向更加广泛的大众市场，必须完成向高端市场转型升级。

从X30系列开始，vivo开始建立“影像护城河”的意图突显：比如三星联合研发、并将vivo 100多个相机功能和技术置入的的Exynos 980芯片；在人像镜头、夜景等影像领域开始建立行业引领优势。X50系列上搭载的首代超稳微云台主摄、超感光夜景、更加自然的专业人像镜头等；X60系列则看到了与三星联合研发的第二代芯片Exynos 1080，与蔡司联合研发的初代影像系统、第二代微云台技术，以及在夜景、人像、防抖等三个影像场景全面夯实引领优势。而刚刚发布的X70系列，则是成为vivo聚合过去数年来在影像创新、顶级光学品牌、用户需求洞察的“集大成之作”。

在这个过程中，我们已经很少看到“流量明星”的营销思路，更多的强调vivo影像自己的创新能力，以及在人文、艺术与时尚领域的“气质加成”，真正触动到对影像、性能与设计敏感的高端用户群体，进而成为中国手机旗舰发展历史上少有的重构成功案例。

三是vivo一直强调的“设计驱动”。

技术与商业社会有时并没有什么秘诀，核心原因往往很简单：能否深刻了解用户的核心诉求，洞察需求背后的产品实现方向，通过不断的技术投入与产品创新挖掘持续打造超出用户预期的惊喜的产品，最终完成用户心智与高端市场的稳固连接。这也是与很多强调“技术驱动”的企业相比，vivo坚守“设计驱动”的重要原因。因为技术是设计（用户需求）的创新工具与实现方式，而后者对于如今的手机企业来说显然是更加高维的能力挑战。

胡柏山在与《壹观察》对话时的一个理念印象非常深刻：华为受限之后，中国高端旗舰市场苹果一家独大，剩下的几家中国手机品牌，短期内谁份额多一些、少一些都不重要。关键是在未来一段时间谁可以在高端市场取得明显突破。

而vivo X70系列，可以说是在恰当的周期、创新“火力十足”的一款新影像旗舰，有助于夯实vivo在中国市场“第一品牌”位置，也是vivo继续向高端市场更高份额冲击的“攻城梯”与“破城锤”。