今年的618注定与往年不同。
疫情冲击与5G加速两大因素加持之下，今年618不仅仅是销量的比拼，更是手机企业5G实力与未来格局的较量，甚至一贯冷淡的苹果都选择全力“入局”。
更令业界颇感意外的是，vivo在618开局就表现出了5G手机的强势领跑，其中iQOO Neo3与iQOO Z1两款5G手机更是在京东平台占据了5G手机累计销量的前两名。
在此之前，618电商平台一直都是华为与小米之间的榜首大战，今年为何由成立一年多的“新品牌”iQOO开启5G领跑模式？
1.vivo 5G 舰队开启"领航"模式
5G是人类历史上最复杂、迭代跨度最大的一代通信技术，vivo如今“探出一个身位”的领先优势，绝非偶然。
技术层面，vivo是首批投入5G研发的中国手机企业。早在2012年的3G技术爆发阶段，vivo 5G团队就参与了5G白皮书的研究制定。截止至目前，vivo向3GPP标准化组织提交的5G提案超3800篇、累计申请5G发明专利2000余项，是做出贡献最多的手机企业之一，这让vivo在5G初期形成了显著的技术驱动力与创新势能。
▲6月10日，vivo北京研发中心入驻电子城IT产业园
战略层面，早在2018年，vivo就坚定确立了“5G领跑”战略。2019年，vivo在工信部宣布5G手机入网后一口气推出了iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3 5G和X30系列5G产品。过去9个月时间，vivo+iQOO通过“小步快跑”模式，一口气发布了十几款5G手机，这种新品密度甚至超过了华为，领先行业快速实现了1000-6000元的“5G全价格段”产品覆盖优势。
快节奏的新品发布同时，vivo同样注重“震撼级”产品的打造，并在各个价位段都保持了较为明显的竞争优势，具体来看：
高成熟度的5G手机。“高成熟度”是vivo产品一贯的优质基因，这点在5G初期尤为被用户关注。原因有两个：一是中国用户换机平均周期已经高达30个月；二是用户肯定不想购买“半成熟度”产品，在体验与换机周期上受到损失。而vivo 5G手机无论在技术创新、成本控制、生产制造、功能体验等方面，都领先行业达到了与4G手机相同的高成熟度。
第三方市场研究机构的数据也印证了这一点。极光发布的报告显示，尽管市面上一些手机产品同时存在4G与5G版本，并且后者一般售价要高500元左右，但超过六成以上的用户仍会坚定选择5G版本。vivo用户的表现尤为明显：iQOO Pro的5G版本销量占比为78.2%，vivo NEX3的5G版本销量占比高达83.8%，都在八成左右，相比行业平均值提升了约20个百分点。
性能猛兽+极具竞争力的定价策略。从iQOO为例，作为vivo面向年轻互联网用户的子品牌，2019年8月发布的iQOO Pro 5G版揭开了vivo持续的“5G领跑”优势，其3799元定价策略与同期的骁龙855 4G旗舰价格保持在相同水平，也被业界认为是5G起跑阶段重要的普及型“定调”机型，在预售阶段销售额就突破了亿元大关。
今年4月发布的iQOO Neo3，距离首发骁龙865 5G芯片的三星Galaxy S20系列在中国开售仅一个多月，就将今年骁龙865的5G旗舰在中国市场定格在2500元+这一普及价格区间。
最新发布的iQOO Z1，是联发科最新5G旗舰芯片天玑1000+的全球首发机型。iQOO也由此完成了四大产品系列5G布局，并且在2000-4500元的普及型至中高端价格段皆具有明显竞争优势的5G产品。
多维度满足细分目标用户群需求。比如在用户、运营商与渠道合作伙伴关注的2000+这个5G手机普及价格段，vivo在不到三个月的时间，就拥有了iQOO Z1、iQOO Neo3、vivo S6、Z6的“四箭齐发”能力，成为推动中国5G市场普及的重要引领者。
2.vivo晋升真正的"全渠道"品牌
vivo是中国市场渠道覆盖最完善的品牌之一，过去也被认为是一个线下品牌，被媒体评论为“与年轻互联网用户距离较远”。
在5G技术与市场变革的关键节点，vivo很好地抓住了这一机遇，成功推动了从产品、渠道、品牌与用户心智层面的多维转变。
iQOO就是这一战略的突出代表。中国智能手机市场在过去十年经历了爆发—普及—多次换机的完整周期，互联网手机也已经开战九年，目前市场形成了整体市场品牌高度集中化（95%，极光大数据）+互联网手机市场两强（荣耀+小米）稳定格局。
曾经有业内人士断言称：“很难再有新的手机品牌可以成功”。
iQOO的出现打破了这一僵化的市场格局与固有市场判断。极其锋锐的5G产品力、快节奏的“震撼级”产品打造，极具竞争力的定价，这种“热刀切黄油”的打法直接打破了市场圈层，快速触达了不同维度的年轻细分用户群痛点需求。在这个过程中，vivo显示出了深厚的5G技术积累，精准的用户洞察，以及高效的产品创新转化力。
可以说，iQOO的5G市场表现远超之前外界预期，但又存在必然性。中国智能手机市场在固化多年之后，无论是用户还是业界现阶段也都迫切需要这样一头“性能猛兽” 带来冲击与变革力量。
用户口碑与市场热度是最好的检验标准：
Strategy Analytics发布的数据显示，今年第一季度vivo进入全球5G手机市场TOP 3品牌，市场份额达12%。
极光大数据显示：今年第一季度中国5G手机热销榜TOP10排名中，vivo一个品牌就占据了四款。其中vivo X30 5G单款销量占比22.3%，iQOO Pro 5G单款销量占比6.7%，皆进入5G手机TOP 5热销榜单。
Strategy Analytics对此评价称：“vivo与iQOO的5G智能手机在中国是热销并且价格实惠的5G产品”。Counterpoint认为：“得益于X30系列、iQOO系列等2000-6000元全价格段5G产品的覆盖，vivo今年3月份在300-599美金中高端价格段智能手机中牢牢占据29%的市场份额”。
两个品牌合力推动下，vivo在今年第一季度市场整体大幅下滑的情况下，成为全球保持正向增长的两家手机品牌之一。IDC最新公布的数据显示，2020年第一季度，vivo重回全球TOP 5市场品牌，并且在整体市场下滑11.7%的情况下，以正向7%位居TOP 5品牌增速第一。
同样重要的是，vivo “5G领跑”战略的成功，一改过去外界对其“线下品牌”的传统印象与认知。
以iQOO为例，在线上市场iQOO用了仅约一年时间，就与荣耀、小米一起，在5G时代形成性了“三分天下”的格局，赢得了众多年轻互联网用户的偏爱。在运营商市场， iQOO首款5G产品iQOO Pro 5G版就进入了三大运营商渠道，并获得了三大运营商的官微联袂推荐。
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